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出海系列报道之二：起重人如何在泰国做生意？

admin2个月前 (02-21)泰国产业新闻35

　　在全球产业链重构的背景下，东南亚市场成为起重行业拓展的新蓝海。泰国作为东盟核心经济体之一，凭借稳定的政治环境、蓬勃的基础设施建设及多元的产业生态，吸引着越来越多起重企业的目光。然而，跨海经商绝非易事，从法规壁垒到文化隔阂，每一步都需谨慎应对。为助力起重人精准把握泰国市场机遇，《老杨专栏起重人出海系列报道》第二期聚焦泰国，解析其投资潜力、市场挑战及文化密码，助力起重人的出海之路。

　　泰国是东南亚第二大经济体，经济结构多元，政策开放包容，素有“亚洲底特律”之称。其战略区位优势（毗邻缅甸、老挝、柬埔寨和马来西亚）、完善的基础设施及丰富的劳动力资源，为外国投资者提供了广阔舞台。

　　- **制造业**：泰国是全球重要的汽车及电子制造中心，丰田、本田等国际车企在此设厂，供应链成熟。政府通过“泰国4.0”战略推动高端制造业（如智能机械、自动化设备）发展，起重机械在工厂设备安装、物流运输中需求旺盛。

　　- **基础设施建设**：泰国正大力推进“东部经济走廊（EEC）”计划，涵盖高铁、深水港、航空城等超大型项目，对塔吊、履带起重机等重型设备需求激增。

　　- **旅游业与服务业**：旅游业占GDP约20%，带动酒店、商业综合体建设，高空作业平台及小型起重设备应用场景广泛。

　　- **农业与农产品加工**：泰国是全球蕞大橡胶出口国，棕榈油、大米加工产业链完善，仓储物流设备需求稳定。

　　- **新兴产业**：数字经济、新能源（如电动汽车）成为投资热点，政府提供税收减免及土地优惠，配套工业园区的起重设备采购潜力可观。

　　- **农业**：主要集中在东北部和中部平原，以水稻、橡胶、木薯种植为主。

　　- **制造业**：汽车及零部件生产集中于东部工业区（如罗勇府），电子产业聚集在曼谷周边。

　　- **采矿业**：锡、钨、锌资源丰富，南部地区以锡矿开采为主。

　　- **建筑业**：EEC区域为核心，曼谷、芭堤雅等地商业地产项目密集。

　　泰国实行君主立宪制，政局总体稳定，但需关注军方与民选政府的权力平衡。商业法规完善，外资企业可100%控股多数行业，但土地所有权仍有限制。世界银行《2023年营商环境报告》中，泰国位列第21位，跨境贸易便利性突出。

　　华人占泰国总人口14%，经济影响力深远，潮汕商帮掌控多个核心产业。社会文化包容性强，中泰关系长期友好，“中泰一家亲”氛围浓厚，政策层面无显著排华倾向。

　　在泰国做特种起重机械生意的机遇与挑战

　　- **基建热潮持续**：EEC计划下的乌塔堡航空城、林查班港三期扩建等项目需大量重型起重设备；曼谷地铁橙线、中泰高铁等交通工程亦催生吊装需求。

　　- **制造业升级需求**：汽车工厂智能化改造、电子产业园扩张，推动精密起重设备（如桥式起重机）采购。

　　- **中资企业标杆效应**：三一重工、徐工机械已布局泰国，通过本地化服务（如设立维修中心）赢得口碑，2023年三一在泰销售额同比增长35%，为后续企业铺平道路。

　　- **政策红利与展会平台**：泰国投资促进委员会（BOI）对机械进口提供关税减免；亚洲国际工程机械展（INTERMAT ASEAN）是拓展客户的关键窗口。

　　- **认证壁垒**：泰国工业标准协会（TISI）对起重机械实施强制认证，需提交产品图纸、安全测试报告（如载荷试验），流程耗时6-12个月。部分设备还需通过泰国劳工部的安全检查。

　　- **本土竞争激烈**：日本品牌（如住友、神钢）长期主导市场，本地代理商渠道稳固；泰国重工（SCG）等企业亦在低价区间占据份额。

　　- **售后网络要求高**：客户倾向于选择能提供快速维修、配件供应的品牌，新入局企业需提前建立服务网点。

　　- 泰国90%以上人口信仰佛教，商务场合需尊重佛教习俗。例如：不可用手指佛像、脚底朝向他人或神像；进入寺庙需脱鞋、衣着保守。

　　- 重要节日如泼水节（宋干节），企业活动需避开假期（4月13-15日）。

　　- **见面礼节**：双手合十行“合十礼”，指尖高度根据对方身份调整（对长辈举至鼻尖，平辈至胸口）。商务初识可握手，但力度宜轻。

　　- **等级观念**：泰国重视社会等级，商务谈判中需优先与决策层（通常为蕞高职位者）沟通，避免公开反驳长者或上司意见。

　　- 泰国人注重“面子”，表达委婉。直接否定或强硬态度易引发抵触，建议采用“微笑+建议”方式协商。

　　- 商务文件需提供泰英双语版本，部分偏远地区客户更依赖泰语沟通。

　　- 泰国人时间弹性较大，会议延迟15-30分钟属常见现象。重要日程需反复确认，并预留缓冲时间。

　　- 决策流程较长，需与多方利益相关者（如家族企业成员、政府官员）建立关系。定期拜访、赠送纪念品（如水果礼篮）有助于维系信任。

　　- 商务场合需穿着正式，男性宜穿长袖衬衫配领带，女性避免无袖或短裙。紫色为王室专属色，日常服装中慎用。

　　- 泰国菜以酸辣为主，用餐时忌用叉子直接送入口中（需用勺子）。佛教徒午后不食固体食物，宴请需注意时间安排。

　　- 头部神圣不可触摸，尤其是孩童；公共场合避免大声喧哗或情侣亲密举动。

　　- **水灯节**：11月满月之夜，放水灯祈福，企业可借此举办客户联谊活动。

　　- **国王诞辰**（12月5日）：举国悬挂黄旗，需避免在此期间发布争议性言论。

　　泰国市场机遇与挑战并存，起重人若能在合规认证、本地化服务及文化融入上深耕细作，必能在这片“微笑之国”开拓出属于自己的一片天地。下期报道将聚焦越南市场，敬请期待！